寶億萊互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅3% 互聯(lián)網(wǎng)家裝是一片4萬(wàn)億規(guī)模藍(lán)海

　　最早的時(shí)候，傳統(tǒng)的“業(yè)內(nèi)人士”是看不上互聯(lián)網(wǎng)裝修的，2014年《新聞晚高峰》節(jié)目曾采訪了一位知名裝修公司的老板，詢問(wèn)對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)裝修”的看法時(shí)，對(duì)方不屑一顧地表示“那都是騙人的”。

　　直到2015年，互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)”真正吹向了家裝領(lǐng)域，新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司提出“標(biāo)準(zhǔn)化套餐”、“免費(fèi)設(shè)計(jì)”等概念，對(duì)傳統(tǒng)家裝進(jìn)行了“降維攻擊”。隨著雷軍的順為資本高調(diào)宣布投資“愛(ài)空間”、齊家網(wǎng)土巴兔等“老牌勁旅”相繼獲得融資、騰訊海爾新美大等巨頭入局……互聯(lián)網(wǎng)裝修概念大熱，2015年甚至被稱為“互聯(lián)網(wǎng)家裝元年”。

　　新芽NewSeed數(shù)據(jù)顯示，從2015年7月1日始，截止2016年6月30日，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)共有52筆融資，僅今年上半年就有20家企業(yè)獲得投資。行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超4萬(wàn)億人民幣。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝為何突然這么火？創(chuàng)業(yè)公司都有哪些新玩法？ 2016年7月14日，以“互聯(lián)網(wǎng)家裝3.0時(shí)代”為主題的第13期新芽DEMO，多位創(chuàng)業(yè)者展示了他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的探索，5位資深投資人也分享了他們的投資心得和建議。

　　四大精品項(xiàng)目展示，各出奇招，各有所長(zhǎng)

　　美家團(tuán)：精準(zhǔn)定位軟裝市場(chǎng)，從To B 切入To C

　　

　�。�美家團(tuán)創(chuàng)始人 佘達(dá)）

　　一開(kāi)場(chǎng)，美家團(tuán)創(chuàng)始人佘達(dá)就自豪地說(shuō)“來(lái)到優(yōu)客工場(chǎng)很有親切感，因?yàn)閮?yōu)客工場(chǎng)的整體軟裝，就是美家團(tuán)親自負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的”。從萬(wàn)科出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，毛大慶就找到了他，打趣說(shuō)“就當(dāng)一起來(lái)玩票”。

　　美家團(tuán)的slogan是“家庭全生命周期品質(zhì)生活方式服務(wù)專家”，專注于軟裝服務(wù)。他們提出“輕裝修，重裝飾”的理念，在不需要更換家私等硬件的情況下，僅僅改變風(fēng)格和裝飾，就讓居室煥然一新。

　　美家團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于幾點(diǎn)：1、購(gòu)買(mǎi)了外國(guó)高端設(shè)計(jì)師的版權(quán)，用戶以高性價(jià)比的價(jià)格享受到大師級(jí)的設(shè)計(jì)；2、用VR展示設(shè)計(jì)方案，高逼真度呈現(xiàn)設(shè)計(jì)效果；3、從To B 切入To C，與富力、萬(wàn)科等國(guó)內(nèi)地產(chǎn)巨頭合作，制定特定戶型的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)方案，讓用戶在買(mǎi)房的同時(shí)享受其軟裝服務(wù)。

　　佘達(dá)向新芽透露，去年8月美家團(tuán)曾獲得真格基金天使輪融資，目前正在啟動(dòng)Pre-A輪融資計(jì)劃。

　　投資人提問(wèn)

　　執(zhí)一資本王鑫：你們訂單以新房還是二手房為主？

　　創(chuàng)始人答：目前95%是新房，但我們也在嘗試二手房的軟裝改造。

　　提問(wèn)：你們能帶給用戶的最重要是什么呢？

　　答：不同特征的用戶，我們呈現(xiàn)的也不一樣。對(duì)于比較懶的用戶，他們看中的是“一次過(guò)輕松搞定”；對(duì)于個(gè)性化需求高的用戶，我們要讓他們感受到“超乎想象的體驗(yàn)”。

　　聯(lián)想創(chuàng)投陳蜀杰：核心用戶群體是？

　　創(chuàng)始人答：以一線城市80-90后、二三線城市的85-90后的用戶為主。

　　提問(wèn)：客單價(jià)怎么樣？

　　答：一室一廳是5萬(wàn)以內(nèi)，兩室一廳一般是5-8萬(wàn)，三室一廳10-12萬(wàn)吧。

　　提問(wèn)：只做B端是不是太局限了呢？為什么不做C端？

　　答：B端是我們的優(yōu)勢(shì)，從地產(chǎn)商、樓盤(pán)去獲得用戶，一方面獲客成本比較低，另一方面獲客量大，很多用戶在買(mǎi)房的時(shí)候看到我們的廣告，很自然就會(huì)找過(guò)來(lái)。積累一定的用戶體量后，可以考慮C端，但目前我們還是認(rèn)為T(mén)o B是最直接的途徑。

　　綠豆家裝：做家裝場(chǎng)景的消費(fèi)金融平臺(tái)，整體軟裝寶億萊家居飾品，入住后再還款

　　

　�。ňG豆家裝創(chuàng)始人 于鵬飛）

　　一線城市年輕人購(gòu)房壓力大，就算有了首付買(mǎi)房，在裝修環(huán)節(jié)上通常也是“抓襟見(jiàn)肘”。綠豆家裝看準(zhǔn)了這一龐大需求，從家裝場(chǎng)景入手做消費(fèi)金融平臺(tái)，提出了“睡到付款”的解決方案。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用戶在裝修完成入住后的半年或一年再付款。

　　綠豆家裝創(chuàng)始人于鵬飛介紹，許多人消費(fèi)金融也具有一定風(fēng)險(xiǎn)性，但京東這個(gè)股東平臺(tái)進(jìn)行“背書(shū)”，是綠豆家裝的優(yōu)勢(shì)之一。另外，平臺(tái)也有穩(wěn)定的資金供給端如螞蟻金服、招商銀行、積木盒子等。

　　運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，綠豆家裝目前每月申請(qǐng)單數(shù)超過(guò)1000單，客單價(jià)超過(guò)6萬(wàn)，未來(lái)半年計(jì)劃擴(kuò)張50~70個(gè)二三線城市。

　　投資人提問(wèn)

　　引力創(chuàng)投王燕婷：獲客方式主要是什么呢？

　　創(chuàng)始人答：現(xiàn)在B端和C端都做，主要還是來(lái)自于線下，占80%，剩余來(lái)自線上。

　　順為資本雨萌：有沒(méi)有壞賬？你們?nèi)绾巫鲲L(fēng)控？

　　創(chuàng)始人答：壞賬目前還沒(méi)有。風(fēng)控的話，我們平臺(tái)是第一道防線，第二道是資金方，但要是裝修施工等問(wèn)題，B端要負(fù)全責(zé)，所以資金方、小b和我們都有兜底的義務(wù)。　　

　　

　�。ㄍ顿Y人點(diǎn)評(píng)）

　　迪咖科技：專業(yè)數(shù)字化設(shè)計(jì)平臺(tái)，擁有290萬(wàn)設(shè)計(jì)師會(huì)員社區(qū)

　　迪咖科技要解決的主要是室內(nèi)設(shè)計(jì)師的施工圖設(shè)計(jì)、繪制、渲染等方面的難題，采用目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的BIM精裝設(shè)計(jì)體系，節(jié)省“信息模型+進(jìn)度時(shí)間+預(yù)算金額”。在旗下網(wǎng)站“找作品網(wǎng)”上，還形成了擁有290萬(wàn)設(shè)計(jì)師會(huì)員的設(shè)計(jì)協(xié)作社區(qū)�？芍^是設(shè)計(jì)師的一大“利器”。

　　另外，采用迪咖科技的3D、VR、AR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以為房地產(chǎn)商提供數(shù)字化實(shí)景樓盤(pán)展示和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)樓盤(pán)展示，極大提高房地產(chǎn)項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)銷售的線上體驗(yàn)。通過(guò)BIM精裝平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)定制化精裝房拎包入住的整屋銷售。

　　大居網(wǎng)：把設(shè)計(jì)師變成合伙人，打造家裝“創(chuàng)客孵化器”

　　

　�。ù缶泳W(wǎng)創(chuàng)始人 劉彬）

　　設(shè)計(jì)是一次裝修工程的開(kāi)端，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但傳統(tǒng)家裝其實(shí)在設(shè)計(jì)上存在不少問(wèn)題。居網(wǎng)針對(duì)的痛點(diǎn)有兩個(gè)，一方面是獨(dú)立設(shè)計(jì)師獲客有限、缺乏實(shí)力背書(shū)、創(chuàng)業(yè)成本高，另一方面是實(shí)體門(mén)店轉(zhuǎn)化率低、缺乏專業(yè)服務(wù)和實(shí)力人才。

　　為設(shè)計(jì)師和門(mén)店提供專業(yè)服務(wù)、對(duì)接兩端資源，讓設(shè)計(jì)師變成“合伙人”在平臺(tái)上利用資源自主創(chuàng)業(yè)，是大居網(wǎng)目前在嘗試的幾個(gè)方向。

　　200多個(gè)，首批入駐設(shè)計(jì)師資源來(lái)自之前搜狐的設(shè)計(jì)師大賽，手頭待轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)師資源超過(guò)30萬(wàn)。創(chuàng)始人劉彬表示他們對(duì)于設(shè)計(jì)師有一系列準(zhǔn)入、退出及合作的規(guī)則。要求也很明確，要滿足設(shè)計(jì)水平高、服務(wù)內(nèi)容清晰、價(jià)格合理這三點(diǎn)。

　　投資人提問(wèn)

　　聯(lián)想創(chuàng)投陳蜀杰：如何把設(shè)計(jì)師資源轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)？

　　創(chuàng)始人答：我們主要做的是設(shè)計(jì)師的包裝、推廣和宣傳，把設(shè)計(jì)師打造成“品牌”，然后與門(mén)店進(jìn)行撮合對(duì)接，從會(huì)員費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、商家合作等方面獲得一些利潤(rùn)。

　　VC反駁“寒冬論”：好項(xiàng)目都被追著投！互聯(lián)網(wǎng)家裝潛力巨大

　　圓桌討論主持人：

　　投資界 副主編 李紅雙

　　圓桌討論嘉賓：

　　聯(lián)想創(chuàng)投 投資人 陳蜀杰

　　信中利資本 投資人 張卓韜

　　清科創(chuàng)投投資人 王 釗

　　優(yōu)裝美家CEO 姜 濤

　　

　�。ㄗ笃馂閺堊宽w、王釗、姜濤、陳蜀杰）

　　2015年下半年以來(lái)，創(chuàng)投圈中“資本寒冬”的說(shuō)法不絕于耳，有投資人說(shuō)“不管是對(duì)基金還是公司而言，強(qiáng)烈感覺(jué)到市場(chǎng)在變冷”，但互聯(lián)網(wǎng)家裝似乎迎來(lái)了“春天”，逆勢(shì)而上背后是什么原因？