東山縣寶億萊家居飾品軟裝設(shè)計(jì)加盟藝術(shù)創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng) 湖美畢業(yè)生講述勵(lì)志故事

“讀書時(shí)我就知道我會(huì)留在武漢，而且一定會(huì)創(chuàng)業(yè)�！痹谖洳龤v史文化街區(qū)曇華林，也許很多人都沒聽過他的名字，但圈內(nèi)人都知道有一個(gè)“藝術(shù)宋”——這位30歲不到的年輕人叫宋士剛，在經(jīng)歷了三年的創(chuàng)業(yè)路之后，他感悟到創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)比想象的艱難。

宋士剛和好友王能強(qiáng)在曇華林街區(qū)有一家創(chuàng)意店鋪，主要經(jīng)營文化設(shè)計(jì)產(chǎn)品，2012年初，他們的第一家店鋪剛開張，那時(shí)的曇華林老街遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么熱鬧。伴隨著曇華林的發(fā)展，三年間，宋士剛從街面上的一家門店擴(kuò)張到四家，再到目前變成兩家。

依靠店面作為品牌的展示窗口，他們積累了不少客戶資源，并成立公司從事創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。如今，公司也落戶到曇華林一處歷史建筑里面。

宋士剛和王能強(qiáng)均畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院，有著相同的學(xué)術(shù)背景，互補(bǔ)的性格及共同的目標(biāo)，讓他們成為了合作伙伴。

宋士剛告訴記者，讀書期間他們都在學(xué)校記者團(tuán)里任職，對(duì)彼此都有很好的印象。畢業(yè)后的一次聚會(huì)上，兩人偶然聊起創(chuàng)業(yè)的想法，于是一拍即合，對(duì)當(dāng)時(shí)來說只是一念間的熱情，沒想到卻堅(jiān)持到了今天。

三年前，曇華林雖是有名老街，但街面嘈雜，游客和大學(xué)生也沒有現(xiàn)在多。街面上只有四五家創(chuàng)意文化店，偶爾會(huì)有成群的文藝青年慕名而來，再者就是喜好攝影的人群。宋士剛告訴記者，他當(dāng)時(shí)來曇華林尋找辦公場(chǎng)所，是因?yàn)槌袚?dān)不起中心城區(qū)寫字樓的高額租金。他覺得反正都是辦公，有著歷史的文化底蘊(yùn)的曇華林未嘗不可，關(guān)鍵是這里房租不高。于是他們的店鋪成為第五家進(jìn)入曇華林的創(chuàng)意文化店。

創(chuàng)業(yè)初期的啟動(dòng)資金是五萬，其中宋士剛?cè)�萬，王能強(qiáng)兩萬，這顯然是不夠的。關(guān)鍵時(shí)刻，宋士剛的研究生同學(xué)拿出了十萬元作為資金入股，“當(dāng)時(shí)資金多半都投入到店面和設(shè)備里面去了，很感激同學(xué)的雪中送炭，雖然不多，但對(duì)于我們來說就是全部�！彼问縿偦叵氤跗�，“當(dāng)時(shí)把錢多半都投入到了店面和設(shè)備里，一旦遇到盜賊被竊對(duì)我們來說那就是血本無歸，所以每天晚上我們都輪番睡公司的沙發(fā)�！�

僅靠著理想和熱情，宋王二人開始了在公司沒日沒夜的加班時(shí)光，雖然沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但他們相信只要付出就一定有回報(bào)，他們知道懷揣著夢(mèng)想的熱情已經(jīng)在這條老街上悄然升起。

為安全 合伙人輪番睡公司

店面（售賣）+公司（設(shè)計(jì)公司接工程）的模式讓品牌很快適應(yīng)了曇華林的生存。店面的銷售足以支撐公司的基本運(yùn)營，也能給公司提供基礎(chǔ)客戶和展示窗口，而后方接設(shè)計(jì)項(xiàng)目又能給公司帶來可觀的收入。

短短三年，隨著政府對(duì)曇華林藝術(shù)街區(qū)宣傳力度和開發(fā)的加大，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，昔日的曇華林變得熱鬧起來，臨街的住戶幾乎都變成了創(chuàng)意店，周末和假期更是人潮簇?fù)怼�兩個(gè)年輕人也審時(shí)度勢(shì)，迅速擴(kuò)張。到2013年年底，宋士剛在曇華林街區(qū)已有三家臨街店鋪，經(jīng)營的均是創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。公司也脫離了店鋪，在曇華林單獨(dú)找了一個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行辦公。

“店面依然是其品牌藝術(shù)的展示窗口，很多客戶為此跟我們合作。我們?cè)谶@兩年當(dāng)中也不斷改善，把貨品的品質(zhì)和創(chuàng)意進(jìn)一步篩選優(yōu)化，把消費(fèi)人群的定位也不斷拔高，許多游客和大學(xué)生進(jìn)店后都會(huì)很喜歡我們的創(chuàng)意空間，但一問價(jià)格可能就會(huì)轉(zhuǎn)身走掉。從眼下看，店鋪銷售會(huì)有下滑，但我們的客戶卻因此變得優(yōu)質(zhì)，項(xiàng)目也有了更多的保障�！彼问縿傂睦锩靼鬃约簽槭裁丛谝粋�(gè)游客眾多的旅游勝地卻選擇并不親民的價(jià)格。

品牌、空間、服裝三大類別共同發(fā)力，公司格局在實(shí)際操作中也逐漸清晰。在店面+公司的模式上初嘗甜頭的宋士剛便進(jìn)行著“多點(diǎn)支撐，發(fā)力設(shè)計(jì)”的布局。

好景不長(zhǎng)，店面和人員的擴(kuò)張讓宋士剛不得不奔波于工程之間，看似理想的擴(kuò)張變得讓他無法控制。

然而，工程的不順利更是讓他們陷入危局。

2013年下半年，他們接下了一個(gè)地級(jí)市四星級(jí)酒店的軟裝飾設(shè)計(jì)工程，入世不深的他們爽快地答應(yīng)了甲方提出的施工墊資要求，可完工后甲方卻以各種原由拖欠工程款。公司的財(cái)務(wù)一下子出現(xiàn)了很大的缺口。同一時(shí)期，另外還有一個(gè)地級(jí)市的軟裝飾項(xiàng)目，在沒有墊資的情況下，團(tuán)隊(duì)已為這個(gè)項(xiàng)目服務(wù)了近半年，最終因?yàn)閷?duì)方不愿意墊資而宣告失敗。工程的不順利使得公司經(jīng)費(fèi)十分困難，員工工資、水電房租等問題擺到他們面前，讓他們一時(shí)寸步難行。

“我并不認(rèn)為那是多大的教訓(xùn)，而是一種經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，是一條必經(jīng)之路。但從那以后我們就不再做軟裝設(shè)計(jì)了，那個(gè)行業(yè)拖賬的習(xí)慣并不適合我們。那時(shí)快到年底了，員工的工資卻要按時(shí)發(fā)，不得已在朋友的幫助下才熬過那段時(shí)間�！睘榱吮苊忸愃频娘L(fēng)險(xiǎn)，自那以后公司便果斷做出調(diào)整，盡量避免合作周期較長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。

工程款險(xiǎn)些拖垮公司

2013年年底，宋士剛又一次開啟跨界的嘗試——服裝設(shè)計(jì)。2014年3月，在宋士剛自創(chuàng)品牌的時(shí)裝發(fā)布會(huì)上，他發(fā)現(xiàn)高規(guī)格、高受眾、高傳播、多話題的走秀能讓品牌的設(shè)計(jì)更具有社會(huì)意義和價(jià)值。隨后，“藝術(shù)宋”的稱呼在圈中傳開，在“成功”的刺激和推動(dòng)下，宋士剛一連又辦了兩次高規(guī)格的發(fā)布秀。

“服裝的拓展給公司帶來發(fā)展的同時(shí)，困擾也隨之而來。有一定的客戶群后，公司開始擴(kuò)張。為了追求走秀的效果，服裝生產(chǎn)投入越來越多，雖然借助服裝的平臺(tái)可以增進(jìn)對(duì)公司的推廣，但是公司賺的錢大多都投進(jìn)去了，這是我沒有料想到的�！笔聦�(shí)也正是如此。第三次發(fā)布秀結(jié)束后，過多的投入和不及時(shí)的回報(bào)再一次將宋士剛拉回到現(xiàn)實(shí)——算下來三次發(fā)布秀消耗了公司大部分的盈余，除了聲譽(yù)和名聲回報(bào)并沒有來得太多。

在嘗試的同時(shí)，宋士剛意識(shí)到很多東西都是有兩面性的。畢竟公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，雖然贏得了一定的贊譽(yù)，但實(shí)力明顯還是處于弱勢(shì)，他并不想繼續(xù)這種狀態(tài)。

“必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，做出合理調(diào)整！也必須讓公司先存活。如果按期再舉辦一次秀后公司將再次面臨危機(jī)。名聲雖然重要，但顯然不及盈利重要。如果沒有能力將影響力轉(zhuǎn)化成效益，那么我只有選擇換一種走法�！痹谂c合伙人商量后，宋士剛決定在服裝上做出一個(gè)大的調(diào)整——放緩服裝這一塊的節(jié)奏，暫停大規(guī)模的走秀。在生存的壓力下，家居飾品加盟，“藝術(shù)宋”不得不改變策略，但他的服裝夢(mèng)并沒有畫上句號(hào)。

曇華林總是能那么熱鬧，寶億萊軟裝配飾，而美好的事物總是一波三折，如今公司的營業(yè)額也有所上漲，布局也發(fā)生了一些變化——四個(gè)店面縮小成兩個(gè)，公司也搬進(jìn)了別墅小洋房。

“算是鬧中取靜吧，我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)三年能有這樣的局面已經(jīng)很好了，開家居飾品店，這兩年也是我們比較關(guān)鍵的時(shí)刻，是出作品的階段。我們要做的就是積累資本，以面對(duì)下一步的轉(zhuǎn)型，這期間容不得一點(diǎn)差錯(cuò)。”宋士剛在公司門口掛上了“熱上品牌、服裝、空間”的字樣。