軟裝館加盟｜萬(wàn)億市場(chǎng)背后:整體軟裝引領(lǐng)家裝市場(chǎng)新風(fēng)向

居者有其屋，這是古代中國(guó)人對(duì)于居所的深沉渴望，即使放在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，人們對(duì)于住房的渴望也從未衰減。

不過不同的是，過去人們關(guān)注的是空間結(jié)構(gòu)劃分，滿足廚房、臥室、客廳的組合，就可以構(gòu)成一個(gè)人的空間住所；如今中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)主力軍強(qiáng)勢(shì)崛起，他們對(duì)于家居環(huán)境的要求顯著提高，是否具備個(gè)性化的裝飾，是否能體現(xiàn)獨(dú)特的審美品位，成了他們新的關(guān)注重點(diǎn)。

于是，“重裝飾，輕裝修”的理念開始深入人心，軟裝市場(chǎng)也迎來了新一輪的爆發(fā)期。但是有過軟裝經(jīng)歷的人都知道，軟裝涉及品類眾多，消費(fèi)者逐一進(jìn)行品類裝配其實(shí)是一個(gè)“力氣活兒”，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且因?yàn)椴糠窒�費(fèi)者本身的審美和設(shè)計(jì)水平有限，想要做到“所想即所見，所見即所得”并不容易。

在此背景下，一站式的整體軟裝模式得以出現(xiàn)，并在近兩年迅速發(fā)展成長(zhǎng)為新興行業(yè)。

萬(wàn)億市場(chǎng)中的新勢(shì)力

物質(zhì)條件的進(jìn)步、生活觀念的改變，讓越來越多的消費(fèi)者更加關(guān)注自身的居住環(huán)境和家居風(fēng)格。而軟裝，因?yàn)榫邆湟鬃儎?dòng)和易更換的特點(diǎn)，自然受到了消費(fèi)者更多的青睞。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒體購(gòu)物專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王文學(xué)透露，目前全國(guó)軟裝飾行業(yè)年消費(fèi)量高達(dá)2000億-3000億元。從2000年至今，全國(guó)家居軟飾銷售量更以每年30%的速度遞增。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，未來大軟裝產(chǎn)業(yè)有望達(dá)到10萬(wàn)億規(guī)模，中國(guó)將成為全球最大的軟裝消費(fèi)市場(chǎng)。

面對(duì)潛力巨大的市場(chǎng)，許多行業(yè)內(nèi)人士都欲“分得一杯羹”。浙江海寧布藝人軟裝科技有限公司董事長(zhǎng)朱永紅在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，軟裝實(shí)際涉及八大品類：家具、窗簾、布藝、墻紙墻布、飾品、燈具、地毯、掛畫。而普通的消費(fèi)者很難對(duì)每個(gè)品類都有具體了解，整體軟裝加盟寶億萊拎包入住，且消費(fèi)者因工作繁忙而無(wú)暇顧及繁瑣的裝飾細(xì)節(jié)，加之自身審美水平有限等原因，裝修效果達(dá)不到消費(fèi)者心中所想是常態(tài)化的事情，整體軟裝便應(yīng)運(yùn)而生。

值得一提的是，業(yè)內(nèi)專家多認(rèn)為，整體軟裝將成為軟裝市場(chǎng)的發(fā)展新趨勢(shì)，是裝修領(lǐng)域的新勢(shì)力，是從賣單品到賣生活方式的轉(zhuǎn)變。“從簡(jiǎn)單裝飾向‘大家居’整體軟裝方向的發(fā)展，既是對(duì)銷售模式的一種突破，也是對(duì)消費(fèi)需求的一種回歸。”中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)總經(jīng)濟(jì)師魏?jiǎn)⑿墼?017海寧——中國(guó)家用紡織品（秋季）博覽會(huì)上提出。

而據(jù)記者了解，目前在整體軟裝形勢(shì)大好的趨勢(shì)下，諸如布藝人這樣的整體軟裝企業(yè)其實(shí)已是遍地開花。雖然布藝人成立距今只有短短九個(gè)月，但如今已經(jīng)以直營(yíng)和加盟的形式在全國(guó)開設(shè)了近50家實(shí)體店。

解決市場(chǎng)與消費(fèi)者痛點(diǎn)

有人說，這是一個(gè)裝修市場(chǎng)“大細(xì)分”與“大整合”的時(shí)代。朱永紅則認(rèn)為：“純粹的家紡企業(yè)、家具企業(yè)在軟裝市場(chǎng)上單打獨(dú)斗的日子要過去了，這是大勢(shì)所‘去’。軟裝品類、企業(yè)聯(lián)合發(fā)展是未來，是大勢(shì)所趨。”

追溯起來，整體軟裝早在2015年就被正式提出了。隨著我國(guó)現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)進(jìn)入第三個(gè)發(fā)展階段，“大家居”的理念被推廣，同時(shí)也提出了“跨界聯(lián)動(dòng)，整體軟裝”的口號(hào)。

在魏?jiǎn)⑿劭磥恚�由于家紡產(chǎn)業(yè)模式的優(yōu)化不足、大眾多元化的需求無(wú)法得到滿足以及激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的布藝行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)不足，不少企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本在不斷提高。但是整體軟裝出現(xiàn)后，則有利于滿足廣大消費(fèi)者多元化的需求，也能夠優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

不僅如此，寶億萊軟裝加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，從消費(fèi)者角度來說，整體軟裝其實(shí)還具備“省時(shí)、省力、省錢”的特點(diǎn)。記者獲悉，目前整體軟裝企業(yè)的業(yè)務(wù)模式主要是以風(fēng)格為導(dǎo)向，以家具為主體，以布藝家紡軟配為核心，為消費(fèi)者提供多元化的整體軟裝服務(wù)，這就為消費(fèi)者節(jié)省了更多的時(shí)間和精力，不必再逐一品類挑選，也不必為整體風(fēng)格如何統(tǒng)一而煩惱。

“以前是一加一等于二，現(xiàn)在可能是一加一加一等于二。”朱永紅繼續(xù)解釋道，整體軟裝價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。同樣的價(jià)錢，在家居賣場(chǎng)里只能買到兩樣家居品，但整體軟裝可能會(huì)買到更多。

“整體軟裝主要是通過挖掘軟裝行業(yè)里面的隱藏利潤(rùn)空間來發(fā)展的，譬如不斷拓寬業(yè)務(wù)、壓縮上游成本等，所以盡管價(jià)格降低了，但能夠保證運(yùn)營(yíng)成本，相配套的家具質(zhì)量也能夠保證。”朱永紅說。

惡性競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展模式待考

盡管背靠萬(wàn)億市場(chǎng)，解決了不少行業(yè)和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，但整體軟裝其實(shí)仍是軟裝市場(chǎng)上的新興產(chǎn)物。想要實(shí)現(xiàn)真正意義上的大發(fā)展，軟裝飾加盟寶億萊，仍然有諸多瓶頸。

據(jù)悉，目前，不少家具、地毯、布藝、墻紙等傳統(tǒng)軟裝企業(yè)和經(jīng)銷商都在探索整體軟裝之路，但因?yàn)檎�體軟裝還處于發(fā)展前期，相對(duì)成熟和可落地的知名品牌還不多見。也正因此，不少傳統(tǒng)軟裝企業(yè)轉(zhuǎn)型后除了將服務(wù)范圍擴(kuò)大之外，其核心發(fā)展模式仍未更新，導(dǎo)致未能取得實(shí)質(zhì)性突破。加上互聯(lián)網(wǎng)家裝的影響，整體軟裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)的同質(zhì)化問題日趨明顯。

在企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，不少企業(yè)開始打“價(jià)格戰(zhàn)”。來自寧波的某整體軟裝品牌經(jīng)銷商黃先生接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)稱，以前自己是做家具專賣的，后來轉(zhuǎn)型做了整體軟裝。為了和同行業(yè)“搶生意”，不停進(jìn)行低價(jià)策略。黃先生表示，剛開始生意還不錯(cuò)，但是后期想要提高盈利水平，可當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者并不買單。隨著其他品牌的整體軟裝門店建立，自己的店正面臨再一次轉(zhuǎn)型的困擾。

如上文分析，整體軟裝原本就比傳統(tǒng)軟裝模式更具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但部分企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額過度進(jìn)行“打折促銷”，惡性壓縮利潤(rùn)空間后，企業(yè)越發(fā)寸步難行，行業(yè)的發(fā)展也受到了阻礙。

另一方面，朱永紅站在企業(yè)角度分析，目前行業(yè)內(nèi)仍面臨無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化和無(wú)復(fù)制化的問題。具體而言，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展還處于早期，多數(shù)企業(yè)在服務(wù)、產(chǎn)品輸出、團(tuán)隊(duì)、物流供應(yīng)鏈等方面亟待建立標(biāo)準(zhǔn)化；與此同時(shí)，因?yàn)檎�體軟裝的行業(yè)特性，消費(fèi)者更加崇尚個(gè)性化設(shè)計(jì)和方案定制，如此一來，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法量產(chǎn)，最終導(dǎo)致服務(wù)受限。

全行業(yè)、渠道、企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展

“做整體軟裝，不僅僅是一句口號(hào)，而是要將軟裝的‘八大品類’和‘四個(gè)緯度’進(jìn)行總體的組合。”朱永紅對(duì)記者說，“四個(gè)緯度”指的則是整體軟裝應(yīng)做到主題明確、風(fēng)格統(tǒng)一、元素呼應(yīng)、配合空間結(jié)構(gòu)。

由此來看，整體軟裝并不是做好一套家居裝飾方案那么簡(jiǎn)單。記者了解到，整體軟裝需要概念性營(yíng)銷，但更需要尋求切實(shí)可行的發(fā)展模式�？紤]到整體軟裝涉及品類眾多，而這些品類所在的幾大細(xì)分行業(yè)發(fā)展程度也不盡相同。

因此從這個(gè)角度上來說，即使某些軟裝企業(yè)在一兩個(gè)品類領(lǐng)域中存在優(yōu)勢(shì)，整體軟裝加盟寶億萊拎包入住，卻不一定擁有能夠?qū)⑵渌�領(lǐng)域進(jìn)行完美整合的能力。這也是為什么整體軟裝行業(yè)火暴，但像上述的黃先生那樣的折戟者眾多的原因之一。